Hoy en día, todo el mundo quiere vender más. Por si no te has enterado, el mundo del comercio electrónico está en auge y sigue creciendo a un ritmo vertiginoso. El acceso a Internet ha hecho posible que cualquier persona con una idea y un sueño pueda convertirse en propietario de un negocio rentable. Sin embargo, no todo el mundo es capaz de llevar sus ideas al siguiente nivel por falta de recursos o credibilidad. Con el tiempo, más y más personas están reconociendo el valor de un buen copywriting y cómo se puede utilizar como una herramienta para vender más productos o servicios. Si estás interesado en aprender a utilizar el copywriting de forma efectiva para vender más con tu negocio de ecommerce, ¡sigue leyendo!
¿Qué es la redacción publicitaria o copywriting?
El copywriting es el acto de escribir para los lectores de un producto o servicio específico. En otras palabras, es el acto de escribir para las personas que compran o utilizan el producto o servicio.
Lo importante no es solo la redacción en sí, sino la forma en que se diseña y estructura el contenido. Un buen copywriting ayudará a tu marca a destacar sobre el resto de la competencia y a atraer nuevos clientes.
Los 4 fundamentos de la redacción publicitaria
Hay cuatro elementos esenciales que debe contener todo buen texto publicitario: El texto debe ser convincente:
- Un titular convincente es esencial para causar una primera impresión ideal.
- Un tema convincente también es importante; los lectores quieren saber todo lo posible sobre el tema para poder hacer compras acertadas.
- El texto debe ser detallado – Una descripción detallada del producto o servicio es útil cuando se venden productos digitales como en un sitio de comercio electrónico. Esto es especialmente cierto si el producto o servicio es un servicio basado en suscripción.
- Las imágenes recortadas, la información engañosa y la información falsa no ayudarán en nada a su marca. Lo mismo ocurre con la información incorrecta. La forma en que el vendedor redacta el texto es tan importante como el contenido en sí. Los vendedores que escriben contenidos por su trabajo no suelen ser estilistas; el contenido debe redactarse de acuerdo con los requisitos del producto o servicio.
¿Por qué utilizar la redacción publicitaria para vender más?
Cuando se trata de vender más, hay varias razones por las que se puede querer emplear los servicios del copywriting.
Una de las razones principales es aumentar la cantidad de ventas que podemos cerrar. No importa si vendes zapatos o bolsos, si tu equipo de ventas sólo lee los titulares y no los detalles, tus clientes se preguntarán por qué te compran a ti en primer lugar.
Con la redacción publicitaria, puedes adaptar el contenido para atraer a distintos públicos. Por ejemplo, supongamos que vendes bolsos que gustan a los adolescentes. Podrías escribir un titular general que diga “a los adolescentes les encantan los bolsos”.
Sin embargo, también podrías incluir detalles como “a los adolescentes también les encanta comprar ropa y divertirse”, que resultan mucho más atractivos para los adolescentes a los que quieres atraer.
Cómo utilizar el copywriting de forma eficaz para vender más
Hay muchas formas de utilizar la redacción publicitaria para vender más. He aquí algunos ejemplos: Supongamos que vendes productos electrónicos. Algunos ejemplos:
- Puedes crear un título para tu artículo que sea específico para ese tipo de producto. Por ejemplo, si tu producto es un portátil, puedes incluir lo siguiente: “Guía de compra de portátiles”.
- Escribe tu artículo como si fuera un argumento de venta: Otra forma de utilizar el copywriting para vender más es escribir como si fuera un argumento de venta. Aunque siempre es aconsejable evitar vender palabrería, puedes hacer afirmaciones atrevidas como “Los portátiles son el mejor ordenador que puedes comprar.”
- Ofrece descuentos: otra forma de utilizar el copywriting para vender más es ofrecer descuentos a los clientes actuales. Por ejemplo, digamos que vendes bolsos por 39,95 dólares y escribes un titular que diga: “Sólo 39,95 dólares por el bolso perfecto”.
Conclusión
Los Ecommerce están experimentando un crecimiento sin precedentes. Y con este crecimiento, llegan las ventas récord.
Sin embargo, no todo el mundo es capaz de llevar sus ideas al siguiente nivel por falta de recursos o credibilidad.
La redacción publicitaria es una forma estupenda de ayudar a tu empresa a destacar y a atraer a nuevos clientes ya que con la combinación adecuada de contenido y diseño, puedes crear un sitio web impactante y atractivo para conseguir aumentar las ventas.